Gelir Yönetiminde Senaryolarımız
Her Otele Tek Tip Çözüm Yok. Biz Senaryoya Göre Oynarız.
- Her otelin hikâyesi, pazarı ve misafiri farklıdır.
- Bu yüzden gelir yönetimini tek bir tabloya sıkıştırmayız.
- Biz, otelinizin gerçeklerine göre
senaryolar üretir, aksiyon alırız.
1️⃣ Talep Zayıfsa: Rezervasyon Yaratma Senaryosu
Durum:
Doluluk düşük, web trafiği var ama rezervasyon yok.
Ne Yapıyoruz?
- Fiyat–değer dengesini yeniden kurguluyoruz
- Oda + SPA + restoran paketleriyle algıyı güçlendiriyoruz
- Doğrudan rezervasyona özel avantajlar yaratıyoruz
- OTA paritesini bozmadan dönüşümü artırıyoruz
🎯 Amaç:
"Ucuzlatmak" değil, satılabilir hale getirmek
2️⃣ OTA'ya Aşırı Bağımlılık Varsa: Kanal Dengeleme Senaryosu
Durum:
Satış var ama komisyon yüksek, kârlılık düşük.
Ne Yapıyoruz?
- Kanal bazlı fiyat ve müsaitlik stratejisi kuruyoruz
- Doğrudan satış payını kademeli olarak artırıyoruz
- Kritik tarihleri OTA'dan geri alıyoruz
- Web & call center satışlarını güçlendiriyoruz
🎯 Amaç:
Doluluk değil, net gelir
3️⃣ Sezon Dışıysa: Talep Yaratma Senaryosu
Durum:
Yüksek sezon bitti, otel sessiz.
Ne Yapıyoruz?
- Şehir kaçamağı & weekend paketleri oluşturuyoruz
- SPA, gastronomi ve deneyim odaklı ürünler çıkarıyoruz
- Kurumsal toplantı & küçük grup pazarını devreye alıyoruz
- Minimum kalış ve fiyat esnekliğiyle boş günleri dolduruyoruz
🎯 Amaç:
"Sezon yok" bahanesini ortadan kaldırmak
4️⃣ Yoğun Talep Varsa: Maksimum Gelir Senaryosu
Durum:
Doluluk yüksek ama gelir potansiyeli tam kullanılmıyor.
Ne Yapıyoruz?
- Fiyatları kontrollü ve cesur şekilde yukarı taşıyoruz
- Minimum stay ve upsell stratejileri uyguluyoruz
- Düşük getirili rezervasyonları eleiyoruz
- Misafir başı harcamayı artırıyoruz
🎯 Amaç:
Aynı dolulukla daha fazla kazanmak
5️⃣ Ekip Var Ama Sistem Yoksa: Performans Güçlendirme Senaryosu
Durum:
Gelir yöneticisi var ama stratejik karar üretilemiyor.
Ne Yapıyoruz?
- Günlük–haftalık–aylık aksiyon planı kuruyoruz
- Rakip seti ve pazar takibini netleştiriyoruz
- Karar alma reflekslerini geliştiriyoruz
- Raporları aksiyona dönüştürüyoruz
🎯 Amaç:
Rapor okuyan değil, karar alan ekip
- 6️⃣ Yeni Açılış / Repositioning: Başlangıç Senaryosu
Durum:
Yeni otel ya da yeniden konumlandırma süreci.
Ne Yapıyoruz?
- Açılış fiyat stratejisini pazara göre belirliyoruz
- Yanlış müşteri segmentinden kaçınıyoruz
- Marka algısını baştan doğru kuruyoruz
- İlk 12 ayı "geleceği satmadan" planlıyoruz
🎯 Amaç:
Hızlı dolmak değil, doğru başlamak
- Bizim Yaklaşımımız Net:
- Tahmin değil veri
- İçgüdü değil analiz
- Doluluk değil kârlılık
- Kopya strateji değil otelinizin gerçeği
"Biz fiyatı takvime göre değil, talebe göre yönetiriz.
Kampanya indirim değildir; doğru misafiri doğru zamanda yakalama sanatıdır."