Yıllık Fiyat & Kampanya Takvim
1️⃣ Yıllık Fiyat & Kampanya Takvimi
2️⃣ 12 Aylık Gelir Senaryosu (Downside / Base / Upside)
1️⃣ YILLIK FİYAT & KAMPANYA TAKVİMİ
(Örnek: Şehir & Resort Hibrit Otel Varsayımı)
🎯 Temel ilke:
Fiyat sezona göre değil, talebe göre yönetilir.
OCAK – ŞUBAT
Dönem: Düşük Talep / Kış
Strateji: Talep Yaratma
Fiyat Politikası
- BAR: %20–25 aşağı esnek fiyat
- Min Stay: Yok
- OTA açık ama kontrollü
Kampanyalar
- ❄️ Winter Escape: Oda + SPA + Akşam Yemeği
- 🧳 Kurumsal konaklama (hafta içi özel fiyat)
- Uzun konaklama (3=2, 5=4)
MART
Dönem: Talep Uyanışı
Strateji: Erken Talep Yakalama
Fiyat Politikası
- BAR yukarı yönlü revize
- Hafta sonu fiyat ayrımı başlar
Kampanyalar
- 🌸 Spring Preview: Erken rezervasyon avantajı
- Toplantı + konaklama paketleri
NİSAN – MAYIS
Dönem: Orta–Yüksek Talep
Strateji: Fiyat Cesareti
Fiyat Politikası
- BAR ↑ %10–15
- Min Stay: 2 gece (özellikle hafta sonu)
Kampanyalar
- 🍷 Gastronomi temalı paketler
- SPA & deneyim odaklı upsell
HAZİRAN
Dönem: Yüksek Talep Başlangıcı
Strateji: Gelir Maksimizasyonu
Fiyat Politikası
- BAR agresif yukarı
- Düşük getirili kanallar kısıtlanır
Kampanyalar
- ❌ İndirim yok
- ✔️ Sadece değer artırıcı paketler
TEMMUZ – AĞUSTOS
Dönem: Pik Sezon
Strateji: Seçici Satış
Fiyat Politikası
- BAR maksimum
- Min Stay: 3–4 gece
- OTA allotment kısıtlı
Kampanyalar
- 🚫 Kampanya yapılmaz
- Upsell: oda upgrade, özel deneyimler
EKİM
Dönem: Talep Düşüşü Başlangıcı
Strateji: Akıllı Esneklik
Fiyat Politikası
- BAR hafif aşağı
- Hafta sonu güçlendirme
Kampanyalar
- 🍂 Sonbahar kaçamağı
- SPA + gastronomi paketleri
KASIM
Dönem: Düşük Talep
Strateji: Nakit Akışı
Fiyat Politikası
- BAR ↓
- OTA tekrar aktif
Kampanyalar
💼 Kurumsal fiyatlar
- Uzun konaklama teşvikleri
ARALIK
Dönem: Karışık (Aybaşı düşük / Yılbaşı yüksek)
Strateji: Mikro Yönetim
Fiyat Politikası
- Aybaşı düşük, yılbaşı agresif
- Tarih bazlı fiyatlama
Kampanyalar
- 🎄 Yılbaşı Gala & Konaklama
- Kurumsal yıl sonu toplantıları